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掌握销售套路 掌握陌生拜访技巧 增加个人收入
成都卡耐基销售培训
卡耐基培训始于1912年，由美国成人教育之父卡耐基先生所创办，至今已经是第97个年头。《销售》课程是成都卡耐基演讲与口才培训机构的课程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把较复杂、较纷扰的销售行为元素进行整合，用较简单而有效的方法在课堂上呈现出来，使学员能够较大限度地吸收并用于实战销售工作。同时，《销售》也是现代销售理念、销售技巧、销售方法的整合，是林伟贤、陈安之、刘景澜等销售老师的集大成者。”
1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为销售人员；
2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
3.掌握提问技巧与聆听技巧，地挖掘客户需求；
4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
5.掌握“成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。
课程特色
深入浅出特色：把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习
实战训练特色：课堂上进行训练，增加课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具
刺激行动特色：老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”
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序号 |
内容 |
教学目的 |
序号 |
内容 |
教学目的 |
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1 |
留下印象 |
了解课程训练方式 |
10 |
展现未来 |
了解人类行为动机 |
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建立顾客印象 |
体验痛苦销售法则 |
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2 |
明确规划 |
分析个人学习原因 |
11 |
挖掘需求 |
掌握挖掘需求重点 |
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确立课程学习目标 |
学习设计销售问句 |
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3 |
赞美顾客 |
掌握赞美肯定技巧 |
12 |
塑造产品 |
掌握塑造产品技巧 |
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体验赞美他人心理 |
增强顾客购买欲望 |
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4 |
肯定认同 |
熟练运用肯定技巧 |
13 |
解决异议 |
体验解决抗拒步骤 |
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杜绝冲突情况出现 |
运用解决抗拒方法 |
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5 |
提问基础 |
运用提问技巧 |
14 |
达成交易 |
了解成交前的条件 |
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学会提问问题 |
运用法则成交 |
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6 |
聆听技巧 |
掌握聆听技巧 |
15 |
扩大销售 |
主动要求介绍客户 |
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满足顾客自我需要 |
掌握转介绍的步骤 |
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7 |
沟通引导 |
运用讲案例的技巧 |
16 |
感动服务 |
感动服务三个层次 |
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运用沟通引导技巧 |
体验服务营销威力 |
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8 |
案例描述 |
运用讲案例的技巧 |
17 |
营销行动 |
综合运用所学技巧 |
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加强销售画面描写 |
展现个人销售风采 |
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9 |
人性价值 |
了解人性的价值关 |
18 |
汇报总结 |
汇报总结学习收获 |
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运用探索价值技巧 |
进行课程结业典礼 |
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