销售口才训练方法

从某种角度看，销售是人类社会存在和不断发展的源动力。企业通过销售生存，每个人也要靠销售来生存发展。求职是销售自己，创业要销售自己的理念，行业要销售自己的产品，要销售自己的政策。在工作中向汇报工作，在生活中与同事吃饭都是在销售自己的想法。    

同理，做为培训师承担的不仅是培训工作。更重要的还是一个销售人员。无论何种培训，归结起来，培训师的销售的是“知识”、“技巧”和“态度”。无论什么样的产品，培训师要与学员有良好的互动和沟通才能完成销售。    

所以，培训师的语言就显得尤其重要，可以说培训师的语言要比一个普通的销售员的语言更有力量。    

要让培训师的语言产生力量，需要考虑在不同的授课环节需要注意不同的问题。下面以《销售》课程介绍环节和授课过程来讨论如何让自己的语言有吸引力。    

在课程介绍环节：    

在这个环节中，语言有力量的结果就是学员对课程内容产生兴趣。课程内容的介绍是学员对我们“产品”的次见面，如果介绍的好，就很容易产学员产生期待，也有助于后面的授课，所以培训师必须要认真思考该怎么说话才能引起学员的兴趣。个人推荐的两种方法。    一是直奔主题，直接告诉学员，培训师非常了解大家现在工作中的挑战和困难，具体有……，针对这些困难解决办法……，但从结果上看不尽如人意，今天我从另外一种角度来分享和讨论一些方法来帮助大家解决现有的困难。    

以上的介绍方式能让培训师在学员间树立自己的专业性。    

二是原因分析，询问大家目前工作中的挑战，并把这些挑战进行原因分析，并把分析后的原因与解决办法相关。    

这样的形式能让培训师与学员建立关系，同时，在原因分析过程中也能体现出培训师对问题认识的深度。    

以上就在课程介绍环节中让语言产生力量的两种方式。

成都卡耐基口才培训学校：http://cdknj.soxsok.com/